八年前,我在朋友的推薦下加盟了康潔干洗品牌,在老家河南開了一家40平米的干洗加盟連鎖店,如今一晃已經(jīng)八年了。當(dāng)初我在眾多創(chuàng)業(yè)項目中,選中了市場空白的洗衣行業(yè),都說早起的鳥兒有蟲吃,也正因為我當(dāng)初果斷的決定,讓我在干洗加盟市場賺得了第一桶金。

 

　　這些年來,隨著洗衣行業(yè)的不斷發(fā)展和市場需求的不斷提升,更多消費者樂意將衣服送去就近的品牌干洗店。同時,更多年輕消費者也更注重品牌消費,因此對于打算投身洗衣的創(chuàng)業(yè)者,我給予大家的建議:選擇品牌實力強,洗滌技術(shù)先進,市場口碑好的干洗店加盟連鎖品牌,例如我加盟的康潔國際洗衣,就是一個既有實力又對加盟商負(fù)責(zé)的好品牌!

 

　　

 

　　一、加盟一些十分不合法的品牌，他們的品牌沒有在商務(wù)部備案，冒充國外的品牌或者的莫須有的牌子。這些企業(yè)的技術(shù)、商標(biāo)、效勞等沒有充足的保證。加盟商遭到詐騙的同時，在詐騙干洗消費者。水洗冒充干洗，這樣的干洗店不可能持久。普通在一年左右的時間倒閉;

 

　　二、老的運營了10幾年的干洗店，沒有創(chuàng)新的技術(shù)、設(shè)備、管理等方面。在店面、前臺收銀、工藝等方面持續(xù)傳統(tǒng)的工作方式，不能迎合新時期的青年需求，生意逐漸冷落最終關(guān)門;

 

　　三、城市開展的需求拆遷，干洗店店址被迫搬遷;

 

　　四、老板給關(guān)系好的女朋友開店，這局部女人多數(shù)是不可以吃苦耐勞的女人。在運營過程中不懂管理、技術(shù)等學(xué)問，結(jié)果總是在運營一段時間后，本店低價轉(zhuǎn)讓;

 

　　五、投資人其他生意十分忙碌，沒有時間管理干洗店。延聘的店長未擔(dān)任任;

 

　　六、投資人充沛置信本人的親屬，無暇照顧干洗店。不是本人的親屬偷懶、未擔(dān)任任，是他或她真的沒有這方面的管理才干，最終失敗;

 

　　七、選擇的店址不理想:

 

　　1.入住率低在1000戶以內(nèi);

 

　　2.干洗顧客的消費才能十分少，普通每戶年消費在100元以內(nèi);

 

　　3.十分舊的小區(qū)建立在上世紀(jì)70年代以前，入住的都是退休的老百姓，他們普通干洗消費很少;

 

　　4.北方鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，收入少。沿海的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干洗消費很好;

 

　　5.一條街上有幾家的干洗店，假如你的干洗店沒有特征、取送便當(dāng)?shù)绕渌麅?yōu)勢，可能就是失敗者;

 

　　6.車流大，人口活動少的店址，選擇店址的時分很容易被蒙弊。如北京的環(huán)路、主要的公路邊上;

 

　　八、購置了偽劣的設(shè)備，不能正常操作;

 

　　九、綠色環(huán)保的誤導(dǎo)宣傳，如北京商務(wù)局的開啟式干洗機的淘汰，局部干洗連鎖企業(yè)打著綠色石油的誤導(dǎo)宣傳，干洗店采購了假的干洗設(shè)備;

 

　　十、超前的消費理念，自覺學(xué)習(xí)國外的運營形式。如投資百萬的自助干洗;

 

　　我在這里解說了一些失敗的干洗店先例，供大家學(xué)習(xí)。想要開干洗店的朋友勿走彎路。

 

　　

 

　　記得加盟總部的師傅來我們店幫忙安裝設(shè)備的時候，我們和這個師傅請教了關(guān)于洗衣行業(yè)季節(jié)性的問題。那時候他說，廣東的天氣比較熱，淡季會更長一些。然后我們問他，淡季的業(yè)務(wù)量和旺季業(yè)務(wù)量差別很大嗎?淡季應(yīng)該也有旺季的一半吧?師傅搖搖頭，一半是比較樂觀的了，更可能是1/3左右吧。

 

　　對于淡季業(yè)務(wù)量的估計，我們也是準(zhǔn)備不足。實際上，從我們開店的這5個多月看來，淡季的業(yè)務(wù)量確實遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于旺季。我們是3月下旬開張的，那時候天氣已經(jīng)開始暖和了，不過畢竟處于換季階段，有些人的冬天衣服還沒洗好放進衣柜里，很多棉被、羊毛毯之類的也是需要先洗好在放進衣柜等待來年冬天來臨的。所以，第一個月的業(yè)務(wù)量還算可以，單算現(xiàn)金流(注：現(xiàn)金流與業(yè)務(wù)量是兩個概念，充值卡會帶來比較大的現(xiàn)金流)的話，第一個月的現(xiàn)金流入基本上達(dá)到了盈虧相抵的臨界點。這對于一個新開張的店來說應(yīng)該比較樂觀了。不過，到了第二個月，即4月底到5月底，業(yè)務(wù)量就慢慢下滑了，大概相當(dāng)于第一個月的80%吧。第三個月，天氣更熱了，業(yè)務(wù)量進一步下滑，大概是第一個月的60%。第四個月，更是慘淡經(jīng)營啊，業(yè)務(wù)量只有第一個月的50%不到。天氣熱了，來洗衣服的就只有一些開了卡的有錢人了。

 

　　可見，洗衣行業(yè)確實是季節(jié)性很強的一個行業(yè)。冬天時候，厚衣服很難洗，很多衣服的洗滌是要有專業(yè)技巧的，如西裝是必須干洗的，羽絨服洗后必須烘干的，皮衣需要特定的洗滌劑來保養(yǎng)，羊毛毯用家用的洗衣機根本轉(zhuǎn)不了，等等。而且，冬天的冷水誰都不愿意的浸泡。所以，冬天時候很多人都愿意花點錢拿衣服到洗衣店去洗。而夏天時候，穿的衣服都比較薄，容易洗，基本上都可以放進洗衣機就可以搞定了。所以，夏天時候來洗衣店的人大大減少，來的大多數(shù)都是有錢人，業(yè)務(wù)量只有冬天的1/3左右完全是正常的。

 

　　以廣東地區(qū)來說，洗衣店冬天接到的衣服比較多的是：西裝、羽絨服、羊毛毯、被子被套、皮衣、大衣、外套，這些衣服一定要按物料分好干洗水洗，能去除的污跡一定要用對洗滌劑來去除;夏天接到的衣服則多數(shù)都是襯衣、T恤，這些衣服主要是要熨燙好。

 

　　可能有人會問，夏天淡季時候不能去接一些酒店啊理發(fā)店啊沐足店啊之類的業(yè)務(wù)嗎?這個問題我們在開張時候也曾經(jīng)很傻很天真的以為可以的。其實，酒店啊這些的被子毛巾之類的都是送去大型水洗房來處理的，那些大型水洗機一次可以處理一兩百公斤的衣物，而且單價很便宜，當(dāng)然了，處理出來的效果肯定就比不上我們這樣更個性化處理的洗衣店了。大型水洗房跟我們這些面向家庭的洗衣店是不同的。

 

　　有網(wǎng)友說2-4萬能搞定，設(shè)備買二手的只需要一萬元，裝修花個一萬元。不過，說實在的，設(shè)備買2手的，1萬一套根本不可能，單單干洗機、水洗機、烘干機這三個機器即便二手每個都要1萬以上;裝修方面我們確實花了很多冤枉錢，不過即便按照最具前瞻性的規(guī)劃來做，2萬是肯定要的，因為裝修不僅要考慮內(nèi)部的實用，還要考慮外在的美觀;招師傅方面，找一個是肯定不夠的，因為從早上8點營業(yè)到晚上9點半，考慮輪班、休息、前臺后臺，我們現(xiàn)在4個員工已經(jīng)是很緊湊的了，當(dāng)然，招人方面我們確實考慮有欠缺的，薪酬待遇給得盲目了。