前幾天有人問題現(xiàn)在開什么店鋪比較好，我第一個想法就是母嬰店，為什么這么說呢，現(xiàn)如今我國的老齡化日漸嚴重，二胎政策開始開放，兩會期間還提出了生三胎的政策。這一政策下來新生嬰兒的市場規(guī)模也會隨之增加。

　　我鎖定了我家附近的2家母嬰店，上她家實體店看了一下，60平米的店鋪，里面的東西排放的非常整齊，讓人一目了然，洗護用品占22%，喂養(yǎng)用品占15%，玩具圖書占6%，服裝鞋帽占24%，尿褲濕巾占13%，奶粉輔食占14%，綜合用品占6%。

　　另外發(fā)現(xiàn)店鋪利潤來源非常多，就尿褲尿片拉拉褲。總體這三樣，尿片主打贛湘貴云南這些地方會奶得好點，其他尿褲賣得好。拉拉褲夏天賣得好又名學步褲。利潤分高中低。花王，幫寶適，利潤超低0-10。自己店里主打的話，低端產品一包賣零售，40-60元利潤8-15元，中端賣60-80利潤12-20，高端賣80-130元，利潤20-60都可以做到。

　　母嬰店的利潤特點是周轉快，奶粉平均利潤在15%左右，保健品平均利潤在55-75%左右，洗護用品平均利潤在35%左右，喂養(yǎng)用品平均利潤在30%左右，玩具圖書平均利潤在35%左右，服裝鞋帽平均利潤在65%左右，尿褲濕巾平均利潤在25%左右。

　　所以說，我建議他開一家母嬰店，20萬元開一家店，您就坐等收錢吧，另外合理合法的去經營才能夠長久下去哦。
 

　　1、房租

　　房租一般是費用占比的大頭，大部分創(chuàng)業(yè)者都需要租賃店鋪，如果你自己有店鋪，那么你就可省下一筆很大的開支。

　　房租，根據所在城市不同、相同城市地段不同、面積不同而有所區(qū)別，差別還不小，一般四、五線城市費用會相對小點，大概每月在六七千左右，二三線城市好點的地段，就可能得1萬以上了，如果地段人流量較大的話，可能會更貴，這個要看你所在地房租的綜合水平了，流量較大的商業(yè)集中的地方，中高端小區(qū)集中的地方，那么以60平的店鋪為例，基本算下來年房租要在6-10萬(不同地區(qū)差異很大)，一線城市，當然會更貴。

　　2、裝修

　　母嬰店裝修一般根據裝修項目工程量來決定價格，一般基礎裝修分為：頂面裝修，地面裝修，墻面裝修，隔斷，背景墻造型，門頭，水電改造等這幾大塊。

　　如果要高擋點精裝修，需要1000-1300/平方裝修。

　　如果是大眾化裝修，需要用700-900元/平方，屬一般精裝修。

　　如果想一般化裝修，用500-650元/平方，屬普通裝修了。

　　如果按400-450元/平方裝修，就是屬簡單簡易裝修一下了。

　　一般，大眾化裝修即可，還以60平為例，裝修費用基本在5萬-7萬左右，這也和地域平均水平有關，需要結合你當地的情況而定。

　　3、首次鋪貨

　　首次鋪貨很關鍵，母嬰店不用開的像超市一樣，貨架堆得滿滿的，感覺很不專業(yè)，但是也不能讓貨架顯空，基本每平方要儲備1000-1500的商品，60平的母嬰店基本上要擺放及囤儲的鋪貨量在7-10萬左右。

　　首先我們要明確母嬰(孕嬰)用品店經營范圍，也就是我們要進哪些貨。

　　幼嬰用品類：童椅、童床、童桌、推車學步車、床墊、保健枕等等。

　　幼嬰食物類：奶粉、米粉、果汁、果泥等。

　　玩具類：益智玩具、其他玩具。

　　孕嬰服裝鞋帽類：妊婦裝、妊婦鞋、嬰兒裝、嬰兒帽飾。

　　早教系列：各種的早教產品書籍、光盤等。

　　益智類：故事、歌謠、英語、跳舞早教機等。

　　4、宣傳費用

　　這個就看你自己了，印傳單發(fā)傳單，朋友圈轉發(fā)積攢的獎勵，朋友圈公眾號廣告的預算等，看自己愿意投入多少。但是要說的是前期的宣傳，一定要宣傳到位，開業(yè)前期非常重要，要讓盡可能多的目標客戶了解到你們這個門店，錯過了前期的宣傳，后期想要補救那就不止是兩倍的預算了。

　　5、員工費用

　　這個也看你自己的需要了，如果暫時自己能忙的過來，可以家人幫忙，如果顧客較多，還是建議招聘導購，提前做專業(yè)培訓，一個優(yōu)秀的導購，會為你帶去不少業(yè)績呢，一般導購費用在2000-4000左右，看你當地的情況，一般為了調動導購積極性，應當給導購發(fā)提成。

　　6、設備費用

　　70平米母嬰店至少要1臺空調(柜式5000元)、一套收銀設備(2000元)、多組母嬰店貨架及母嬰店收銀臺等，預計費用不低于3萬。

　　7、工商

　　各地政策及收費標準都有所不同，在這方面要準備2000左右。

　　8、流動資金

　　流動資金一定要有，是母嬰店日常經營的保障，一般要預留2萬左右。

　　綜上，想在二三線城市開一家60平米的母嬰店，大概費用在20-25萬，如果想增設增值服務，還會產生更多費用，不過服務是你門店的引流項目。以上各項費用僅供參考，不同地方費用懸殊很大，如還有更多問題，歡迎與我共同交流探討。
 

　　1、60㎡店鋪年賺42萬

　　關于利潤方面，母嬰店生活館是本金的65%，奶粉類一般毛利為10%-35%之間(因品牌不同毛利率也不同)。紙尿褲類毛利偏低，副食物類毛利偏低(10%-15%)。除此之外，毛利相對不亂偏高。

　　毛利率的計算方式：[毛利率=市場價(零售價)-進貨價/零售價×100%]。該行業(yè)的毛利率均勻一般在25%—40%之間。

　　時下，在三線城市智慧之選母嬰店，面積大概60平方米，大概需要20萬以上的費用，如果每月營業(yè)額有8萬元，那么月毛收銀就是5萬元，一般母嬰店的毛收銀是按照百分之70，在除去每月的房租1.44萬元，人員工資是1.32萬元，水電雜費是300塊，那么，一個月的凈收銀就是3.5萬元，一年就可以賺取42萬元，由此可見，開家母嬰店，一年的非常可觀，所以開店前景廣闊，有發(fā)展空間。

　　2、母嬰店的利潤來源

　　母嬰店利潤一：日常消耗品

　　日常消耗品分為通貨以及自主品牌，通貨就是你有的別家店也有，別家店有的你也有，這類產品通常利潤率不高，比如伊利的奶粉、花王的紙尿褲這種名氣很大的產品每家店也有，那么利潤空間就很有限了，大約在10%左右，但如果是自主品牌的話，那么利潤可以達到30%左右，這也就是為什么很多母嬰店會主推自主品牌的原因。

　　母嬰店利潤二：母嬰服裝

　　服飾利潤率很高，具體參考服裝店就知道了，由于每一家店進貨都不相同，所以贏得顧客喜好是最重要的，做母嬰行業(yè)的服飾品最主要的是舒適感，如果你的店能夠滿足顧客這一需求，服裝帶來的利潤是非常可觀的，按照吊牌價來算的話，進價差不多是吊牌價的兩折、三折，所以賣出一件服裝大約為70%的利潤。

　　母嬰店利潤三：保健品

　　營養(yǎng)保健品這一類產品如果能做好的話，完全會成為店鋪利潤的主打品，這一類產品售價比較高，而且很少會有母嬰店涉及到這一品類，市場競爭小，但是營養(yǎng)保健品類的銷售需要專業(yè)的產品知識，對寶寶以及孕婦寶媽的常見問題有一定的見解，能夠提出實際性的建議，并且得讓他們信賴，才會有人購買，想要做好這一塊的銷售是一個長久的事情，但是一旦做好，營養(yǎng)保健品的利潤可以達到70%-90%。

　　母嬰店利潤四：生活用品

　　生活用品類的東西就比較多了，利潤有高有低，不好統(tǒng)一定論，車床、玩具、奶瓶每一家店的售價和定價都不一樣，總體來說的話，如果低價和高價都有售賣，平均利潤大約在25%。

　　母嬰店利潤五：附加服務

　　附加服務往往是最增值的服務，作為一家母嬰店，它的附加服務可以有嬰兒游泳館、產后護理等，附加服務的收費可以根據當地消費水平來定，并且這一類的成本不好核算，建立場地的場地費，聘請專業(yè)人員的人工費，如果能把附加服務做好，利潤可達到90%。
 

　　1、注意母嬰店選址

　　在準備母嬰店加盟前，首先要預先進行母嬰店選址，找到合適的地理位置，好的地段等于成功了一半，所選地段存在規(guī)模性的目標顧客群，以及良好的道路與交通條件。

　　2、選擇母嬰店加盟品牌

　　創(chuàng)業(yè)者選擇加盟品牌，一定要要選擇專業(yè)的母嬰店加盟品牌，這樣才有利于加盟商后期的發(fā)展。專業(yè)加盟母嬰店加盟品牌更容易贏得客戶的信任，有利于加盟店開拓市場，此外加盟總部會給予加盟商全程的服務支持，幫助加盟店無憂運營。

　　3、注意裝修細節(jié)

　　母嬰店裝修細節(jié)很關鍵，因為特色能帶來商機，母嬰店的顧客一般都是孕婦和小寶貝，所以店內不需要太過華麗的裝修，可以裝修的童趣一點，重要的是要防滑防撞，邊邊角角可以裝上防撞條，這些細節(jié)往往能留住顧客的心。

　　4、母嬰店進貨

　　嬰兒用品的使用對象是寶寶，因此對產品質量要求特別高，不一定要進特別高檔的母嬰產品，但一定要進質量有保證的商品；此外對于新開店、不擅長市場預測以及資金相對比較緊張的加盟商來說，母嬰店進貨時盡可能采取勤進快銷原則，這種進貨方式的好處是沒什么庫存風險，減少了資金壓力，不足之處就是增加了進貨成本。

　　5、母嬰店經營

　　加盟母嬰店并不是一勞永逸包賺不賠的，加盟以后更多的還是要靠加盟商自身合理的經營，包括商品結構優(yōu)化、店鋪的形象與宣傳、會員管理與維護、活動促銷等，都需要投資者花心思去琢磨、執(zhí)行。
 

　　1、為母嬰店選址

　　母嬰用品店的位置最好選在婦產醫(yī)院、大型超市以及居住人口密度高的地區(qū)附近。店內裝飾應最大限度給人整潔的感覺，在店內可設置一書架，放些有關孕嬰童發(fā)育和保健方面的書籍，以使年輕的父母采購嬰童用品同時獲利他們所需知識。

　　2、選擇經營的貨品也有講究

　　以齊全的母嬰用品來吸引顧客，例如內衣、外衣、禮盒、嬰兒帽、鞋襪類、床上用品、日用品、玩具、書籍、音像制品，可以滿足消費者“一站式”的購物需求。

　　3、所售商品的定位要明確

　　有了定位，就可以根據定位來選擇不同價位、品牌的母嬰用品，中、高、低檔產品合理搭配，來滿足符合不同需求的消費者。

　　4、母嬰用品最重要的是要保證質量

　　進貨不要走中間環(huán)節(jié)！對于這塊沒有經驗的老板來說，進貨是創(chuàng)業(yè)過程中最棘手的一個環(huán)節(jié)，所以加盟品牌連鎖可能是一個不錯的選擇，像母嬰坊母嬰，加盟后不僅可以享受免費的配貨服務，還可以接受免費的專業(yè)培訓。而它本身就是工廠，質量和價格這塊母嬰店老板完全就不用擔心了，從而在門店運營過程中可以少走很多彎路！

　　5、注重店鋪的形象與宣傳

　　店面形象可以賣錢，店面形象就是產品價值。做好個性化的店面外部設計和宣傳才是吸引顧客進店的第一法寶。

　　6、熟練掌握婦嬰護理和營養(yǎng)方面的知識

　　孕婦和嬰幼兒是一個相對特殊的消費群體，需要全面、專業(yè)、細心的服務，而嬰幼用品種類、規(guī)格繁多，工作人員最好經過專業(yè)知識培訓，不但對所售商品心中有一本明細賬，還要能給沒有經驗的準媽媽、準爸爸們一些指導性的建議，幫助他們選購產品，做到專業(yè)導購服務

　　7、維護賣場魅力

　　開店前要對賣場做一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)最吸引人的風貌。

　　以上七大經營技巧介紹，希望對初次進入母嬰行業(yè)的你有所幫助！掌握經營技巧，能幫你快速致富，當你在經營店鋪不是理想的情況下，學習技巧可以讓你豁然開朗，從而可以觸摸成功，實現(xiàn)理想。
 

　　周慧，出生于江蘇省宿遷市，是一個很有“野心”的女孩子。中專學歷的她，早早告別了學校走向社會。因親戚朋友中有人在服裝行業(yè)工作，她的第一份事業(yè)就是開女裝店。周慧沒有選擇打工，而是直接走上了創(chuàng)業(yè)之路。女裝店經營了3年，她又有了更多的想法，果斷關掉了本來生意還不錯的女裝店。

　　有了孩子后的周慧，雖然非常寵愛兒子，卻不甘過于平靜的生活，還想著創(chuàng)業(yè)。因為兒子，她選擇了母嬰行業(yè)。起初考慮的是合伙開早教中心，由于投資較大，再三考量后放棄。此時周慧兒子還不滿一周歲，因為需要購買大量的母嬰用品，這讓她滋生了開母嬰店的想法。周慧是個行動派的女生，隨即開始尋找母嬰店加盟品牌。

　　周慧是一個堅強、勇敢、有謀略的90后女生，最后用15萬元開了一家母嬰店，每月門店租金大幾千，還有兒子的衣食住行，都一個人承擔。談及開業(yè)后的生意狀況，周慧認為，剛開業(yè)的母嬰店，前期生意不好是正常現(xiàn)象。即使是全國連鎖的品牌也一樣，消費者和老板不熟，前期銷量不會有多大。但是，這個期間是門店老板和消費者建立信任關系最重要的階段，一定要把握。只有讓消費者了解門店售賣產品的品質，才能促進進一步的成交。信任體系需要一步一步建立，生意從開業(yè)3個月后才慢慢好起來。現(xiàn)在的周慧，除了貸款、房租、養(yǎng)兒子和家庭的固定開銷，還有2萬元不錯的收入。

　　母嬰行業(yè)高效掌控門店的運營方法

　　1、商品精細化管理

　　商品建檔后系統(tǒng)提供完整的商品信息管理，保障系統(tǒng)完成基本檔案建設。商品管理信息涵蓋服裝花色尺碼、一品多商、一品多包裝、門店價格等，高效管理商品庫存，同時門店間商品靈活調撥，及時解決缺貨問題。

　　2、關懷式精準營銷

　　如果不了解顧客的消費習慣，則無法為門店增加回頭客，顧客容易流失。為會員提供生日與預產期關懷，同時結合已有的成單數據，為導購提供銷售參考，進行精準營銷，提高銷售轉化，幫助導購與顧客建立熟人關系。

　　3、分類貨品銷售額

　　通過分類貨品銷售額指標的分析，可以了解各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，了解該店或該區(qū)的消費取向，即時作出補貨、調貨的措施，并針對性調整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。
 

　　一、開孕嬰店需要注意

　　1、確保進貨質量：嬰兒用品的使用對象是小寶寶，對產品的質量要求特別高，不一定是要進特別高檔的產品，但一定是要進質量有保證的商品，正規(guī)供應商的價格是相差不遠的。

　　2、勤進快銷對于新開店的客戶、對市場預測不擅長的客戶、資金情況緊張的客戶，我們就盡可能的采取勤進快銷原則，這種方式的好處是沒什么庫存風險，減少了資金壓力，不好的地方是增加了進貨成費用。

　　3、集中采購集中采購，一方面是指一次采購中，要采購盡可能多的商品，避免無謂增加采購頻率，另一方面是指盡可能從一個供貨商那里采購多個品牌和品種的商品，減少供貨商的數量。

　　5、減少中間環(huán)節(jié)，盡可能的避開中間環(huán)節(jié)，讓相同的產品，夠享受到最低的進價。最好的辦法就是去查詢一下廠家聯(lián)系方式，問一下當地總代理電話，進行查看有沒有中間商賺差價。

　　二、開母嬰店需要培訓嗎

　　學習和了解關于母嬰行業(yè)的信息和動態(tài)。既然要開母嬰店，行業(yè)內的動態(tài)和相關的信息都應該掌握，熟悉和了解這些信息及動態(tài)，掌握趨勢，才知道自己該沿著什么樣的方向努力。如果什么都不懂，請選擇加盟。

　　三、奶粉進貨渠道怎么聯(lián)系代理商？

　　進貨渠道1、自己進貨：

　　很多開母嬰店的朋友都會想到自己親自去進貨這一途徑，一般來說自己去當地的母嬰市場進貨都需要自己有一定的經驗。你要清楚的知道自己所要的產品種類，并且還要提防著老板不會拿次品來坑你。因為首次進貨都比較的多和雜，難免會遇到黑心的經銷商拿一些不好的產品給你。初次進貨要時刻注意自己不要被老板忽悠，要嚴格把握好自己進到的貨沒有出現(xiàn)次品的情況。

　　進貨渠道2、網上訂貨：

　　開母嬰店網上訂貨也是一種進貨方式，可能很多人還都會選擇這種。但要提醒大家的是，網上訂貨不僅騙子商家多，產品質量也沒有保障，A貨、假貨實在太多。如果自己對進的貨不滿意就還要退回去，這一來二去不知道要丟掉多少生意了。

　　母嬰店本來就需要隨時的保證店內產品的完善，不能出現(xiàn)熱銷產品斷貨的現(xiàn)象。顧客不會因為你太忙或者其他問題出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象而對你不抱怨，這種情況出現(xiàn)一兩次，你就要失去這些顧客了。

　　進貨渠道3、總部直接供貨：

　　母嬰用品店第三種進貨方式就是總部直接給咱們供貨，一般來說總部供貨的價格都要比市場價低一些當然有些也會和市場價持平，但是貨源有保障，總部會有調換貨政策，不用擔心貨品損壞，質量不好等問題。